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  短短六年的时间,博思堂投资顾问有限公司就从当初的默默无名发展成苏州市最大的地产行销机构之一,从立足苏州本土到业务范围拓展到镇江、扬州、泰州、淮阴、盐城、南通、徐州、南京,同时还积极开展投资咨询、广告企划、中介、装饰装潢等业务,形成了“博仕会”、“华美广告”、“博屋馆”等与“博思堂”品牌相互辉映的一系列市场品牌。这样的发展速度实在惊人,带着这个疑问,记者有幸采访了苏州博思堂投资顾问有限公司执行董事周宗光。

  走进博思堂,映入眼帘的是企业鲜红的文化墙,上面写着“团队创造价值”,众所周知,这是博思堂的核心价值观。04年4月,博思堂还推出了公司内刊“博仕会”,成为苏州专业房地产刊物之一。06年1月,博思堂建立力学读书基金,为公司创建学习型组织输送血液。种种现象表明,博思堂是相当注重企业文化。对此,周董解释道:“企业和人一样,人如果没有文化没有思想,人云亦云,就会没有方向、失去目标。一个企业的职工都是来自五湖四海,太阳城注册送28元有不同的家庭,不同的人生阅历,不同的思想观念,如果不能互相包容,融合在一起,就不能统一在一条战线上做大事。”

  博思堂的企业文化有两个核心,一个是“团队创造价值”,还有一个是“博思广义,博采众长”。多少年来,博思堂人就是以这样一种理念,创造了苏州地产界一个又一个奇迹。在周总眼里,企业文化的核心意义就是凝聚一切可以团结的力量,“把大家的力量,做事情的行为准则、方式规范起来,聚集在一起,齐心协力,一起为公司的发展、壮大做奉献。”在未来,博思堂人还要用这种理念把博思堂打造成中国最佳房产营销代理品牌。太阳城注册送28元

  孙子兵法中讲竞争的选择在于“道、天、地、将、法”,而当初博思堂投资顾问公司在苏州成立并确定以房地产营销代理为发展方向就是充分考虑了这一点。周董回忆说,那时候苏州的代理行业并不专业,而开发商也正在经历一个从不接受代理商到开始接受并逐渐认可的阶段,这也是市场细分的一个过程,而博思堂就是很好的把握住这个机会。

  经过公司上下所有员工的努力,现在的博思堂投资顾问有限公司已经得到了社会的充分认可,今年又刚刚被中国房地产协会评为中国房地产策划代理50强。谈到公司迅速发展的原因,周董毫不吝啬地和记者分享了企业成功的法宝:既要有企图心,也要有平常心。

  周董告诉记者,企图心就是说做事一定要有远大的目标,“既然我们有了很好的机遇,那么也要有很好的梦想。当初公司创业的时候,台湾的房地产代理公司已经有了二、三十年的历史,当时上海的房地产代理公司排名上,前20名都是台湾的公司。而这是为什么呢,那我们又要怎么办呢?我们要超过他们,我们要有自己的梦想,所以我们公司会研究一些知名企业的成功经验,学习他们的方法,并总结出一套属于自己的东西,从而去迎接市场的挑战。”而平常心则是指要耐得住寂寞。比如说博思堂一开始招聘员工的时候并不希望招有经验的员工,看着记者不解的眼光,周董笑着解释说,“那是因为当时的市场不完善,有经验的人比较容易浮躁,急功近利,所以我们选择没有经验的人重新培训,使他们变的专业、敬业、职业。毕竟开发商选择你还是考虑你是否够专业。”

  如今的二手房市场相当红火,从19号央行宣布加息后,外界一直对其揣摩不定,甚至外资银行亦高调宣布进军二手房贷市场,试图分得其中一杯羹。那么,周董是如何看待这个现象呢?“随着中国经济的发展,越来越多的人需要买房子,而二手房独特的地理位置、户型特点、总的价值都有吸引人的地方,所以说,问题的关键并不在于加息,而是说只要经济在发展,这个市场就有生命力。利息的浮动是短暂的,市场的潜在规律决定了这个市场有存在的价值。”

  现在有不少地方的购房者会将买来的毛坯房请中介公司装修后再转卖,但是这个一般人都认为是不合理不公平的现象在周董眼中却有一定的合理性:“初级产品经过加工变成成品,再经过包装成为成品,这样推销到市场上去会更有价值。屋主把房子请中介装修,增加附加价值,这样的现象从根本上说其实是市场欠缺规范。在国外,这样的现象很正常。在香港、新加坡,一切流程都是透明的,所以大众都能了解都能接受。而在内地,还欠缺相对的规范措施。”所以他也不排斥这样的现象,“二手房由于时间的关系,有的细节并不令人满意,而正好有这样的机构愿意承担这样的风险,重新包装,使之更加完善,这又有什么不好呢?”

  今年5月8日,博思堂屋馆房产经纪行的友新店和蒌葑店隆重开业,中介门店扩张到6家,这标志着博思堂新的战略已经启动。在周董眼里,不管房地产怎么发展,二手房市场始终是中坚力量,不管是从公司发展的角度还是从市场的角度看看,这个资源都是不可以忽视的。于是,周董向我们介绍了博思堂接下来的战略目标,“我们会在务实的基础上充分细分市场。就目前的状况而言,我们公司在二手房这一块上的专业程度并不是十分成熟,但我们会在区域分析,市场研究、客服研究等方面下功夫,逐渐形成自己的一体化。”

  相信这个文化浓厚、市场定位准确、有着远大目标的房地产代理公司一定会把“博思堂”这个响亮的品牌继续发扬光大。

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